今回は、前回の話と少し似ているのですが、価格の高い商品を置くことで、その次に価格の高い商品が売れるよって話です。
実際僕は今この文章を書きながら、自分にも当てはまるなって思っているんですけど、今年の9月半ばにiPhoneの最新モデルであるiPhone15が出るって言われているんですね。
そのタイミングで、僕はiPhone14を買おうと思っているんです。
理由としては、今使っている端末が古くなってきたのと、15が出るなら14は多少安くなるんじゃない？って考えがあるからです。
で、iPhoneって次から次へと新モデルを出して、その度に価格を上げていくのですが、性能のビックリするほど劇的な進化はない(そもそも性能が高すぎてもはや驚きの伸びしろも少ない)。
これがまさに、僕の「15が出たら14を買おう」って心理とリンクしていて、
最新最高品質のiPhone15を発売することで、実は2番目に価格の高い14も同時に売上が伸びたりするんですね。
というのも、15は最新だし価格が高すぎるし、14でも充分高品質なんだから少し価格が安い14にしようという心理が働くんです。
つまり、価格が1番高い商品が存在することで、2番目に価格の高い商品が「高くない」と感じてしまうんですね。
その影響で2番目の商品の方がたくさん売れたりすることって結構あるんです。
もし、あなたが一番売りたいサービスがあるならば、それよりも価格が高く最上級なサービスを用意することで、本当にプッシュしたい商品がの売上が伸びるかもしれません。
前回の記事にある「おとり商品」と混乱してしまうと思うので、整理します。
あなたが売りたい商品をAとして、価格を10,000円だとして、おとり商品「A－」は商品Aと価格は同じ10,000円なのに品質が(もしくは量)がAより低い。
今回の話に出した、一番価格と品質の高い商品を「A＋」だとすると、「A＋」は最高の品質であり価格はAの倍である20,000円にします。
「A＋」は20,000円で必要以上の最高品質
「A」は10,000円で充分満足できる品質
「A－」は10,000円でAよりも劣る品質
このような状況にすると、10,000円が最初高いと感じていた人でも、
「A＋」の20,000円がある影響で、10,000円というAの金額に妥当性を感じるんです。
しかも、仮に「A＋」が売れたとしても嬉しいじゃないですか。
なので、「A＋」っていうのはたとえそれ自体が売れなくても「A」の売上を伸ばす役割を担っているんですね。
せっこい話ですよねぇ。笑
ということで、今日は一番高い商品を置くことで、それ自体が売れなくても2番目に価格の高い商品に良い影響を与えるよって話でした。
今日も最後までありがとうございます。
では！
2023.11.10
